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感悟:我和大家一样爱听成功者的故事，爱听成功者总结成功经验，以达到激励自己、启发自己之目的。不排除虚假故事激励出真实故事的可能性。
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【课题大纲】　 销售人员的3大素质和12大能力　　　　　　（第一盘）　 第1条渠道：连锁介绍法 　　　 　　　　　（第二盘）　 第2条渠道：逐户访问法 　　　 　　　　　（第三盘）　 第3条渠道：导购协助法 　　　 　　　　　（第三盘）　 第4条渠道：市场咨询法 　　　 　　　　　（第三盘）　 第5条渠道：行业开拓法 　　　 　　　　　（第三盘）　 第6条渠道：广告搜寻法 　　　 　　　　　（第四盘）　 第7条渠道：会议寻找法 　　　 　　　　　（第四盘）　 第8条渠道：名人介绍法 　　　 　　　　　（第四盘）　 第9条渠道：电话寻找法 　　　 　　　　　（第五盘）　 第10条渠道：个人观察法　　　　　　　　　（第五盘）　 第11条渠道：委托助手法 　　　 　　　　　（第五盘）　 第12条渠道：短信开拓法 　　　 　　　　　（第五盘）　 第13条渠道：直接邮寄寻找法 　　　 　　　（第六盘）　 第14条渠道：贸易伙伴之间互相推荐 　　　（第六盘）　 第15条渠道：资料查询法 　　　 　　　　　（第六盘）　 第16条渠道：俱乐部寻找法 　　　 　　　　（第六盘）　 第17条渠道：从竞争对手手中抢客户 　　　　（第七盘）　 第18条渠道：社团渗透法 　　　 　　　　　（第七盘）　 第19条渠道：T访问法（顺便拜访法） 　　　（第七盘）　 第20条渠道：事件召集法 　　　 　　　　　（第七盘）　 第21条渠道：头牛效应 　　　 　　　　　　（第八盘）　 第22条渠道：利用缘故 　　　 　　　　　　（第八盘）　 第23条渠道：公司关系 　　　 　　　　　　（第八盘）　 第24条渠道：设立代理店 　　　 　　　　　（第八盘）　 第25条渠道：网络服务 　　　 　　　　　　（第八盘）　 第26条渠道：跟随开拓法 　　　 　　　　　（第八盘）
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