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  经营者不应只将注意力放在产品上,更重要的还在于运用自己的创造力来配合消费者的欲望和需要。企业营销的主动权来源于对消费者的购买欲望、购买规律以及购买过程中消费者的心理过程的深刻了解。我们在制定营销策略之前,作为制定策略的客观依据,首先就要研究消费者的购买规律。  营销活动从表面上看是销售产品,而在本质上是人际关系的调整。谁把买卖双方对立起来,最后的结局必然失败;谁能将买卖双方作为一体化考虑,才会获得营销的成功。消费者需要了解,更需要理解,理解了消费者才能制定有效的营销策略。
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