范云峰

 

　　著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京大学客座教授，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理机构首席顾问，中国商贸专家委员会委员，《市场周刊》等杂志顾问、傻子年广九集团、上海康洁连锁机构、南阳红都等数十家企业总顾问、总策划人，2000年度中国最具影响力的策划人之一，2002年度“中国十大杰出营销人”、2003“中国十大企业培训师”。

　　

　　先后为创维集团、张裕集团、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集团、LG电子、西安柔婷、华德地毯、威海恒发等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、营销培训及应邀到韩国、马来西亚等国讲学。在《中国经营报》、《国际市场》、《中国市场》、《销售与市场》、《商界》等多家报刊杂志上发表论文300余篇。出版《市场营销实战》、《管理营销渠道》、《客户开发营销》、《客户管理营销》、《换个思维找客户》、《客户不是上帝》、《市场营销调研策划》、《市场营销》等书籍。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系：基石七·三策略、配角策略、雪中送炭策略、锦上添花策略、快半拍策略、立体运作策略、交叉智慧策略等内容，并在为企业具体策划过程中实施。

 

　 销售人员的3大素质和12大能力　　　　　　（第一盘）

　 第1条渠道：连锁介绍法 　　　 　　　　　（第二盘）

　 第2条渠道：逐户访问法 　　　 　　　　　（第三盘）

　 第3条渠道：导购协助法 　　　 　　　　　（第三盘）

　 第4条渠道：市场咨询法 　　　 　　　　　（第三盘）

　 第5条渠道：行业开拓法 　　　 　　　　　（第三盘）

　 第6条渠道：广告搜寻法 　　　 　　　　　（第四盘）

　 第7条渠道：会议寻找法 　　　 　　　　　（第四盘）

　 第8条渠道：名人介绍法 　　　 　　　　　（第四盘）

　 第9条渠道：电话寻找法 　　　 　　　　　（第五盘）

　 第10条渠道：个人观察法　　　　　　　　 （第五盘）

　 第11条渠道：委托助手法 　　　 　　　　 （第五盘）

　 第12条渠道：短信开拓法 　　　 　　　　 （第五盘）

　 第13条渠道：直接邮寄寻找法 　　　 　　 （第六盘）

　 第14条渠道：贸易伙伴之间互相推荐 　　　（第六盘）

　 第15条渠道：资料查询法 　　　 　　　　 （第六盘）

　 第16条渠道：俱乐部寻找法 　　　 　　　 （第六盘）

　 第17条渠道：从竞争对手手中抢客户 　　　（第七盘）

　 第18条渠道：社团渗透法 　　　 　　　　 （第七盘）

　 第19条渠道：T访问法（顺便拜访法） 　　 （第七盘）

　 第20条渠道：事件召集法 　　　 　　　　 （第七盘）

　 第21条渠道：头牛效应 　　　 　　　　　 （第八盘）

　 第22条渠道：利用缘故 　　　 　　　　　 （第八盘）

　 第23条渠道：公司关系 　　　 　　　　　 （第八盘）

　 第24条渠道：设立代理店 　　　 　　　　 （第八盘）

　 第25条渠道：网络服务 　　　 　　　　　 （第八盘）

　 第26条渠道：跟随开拓法 　　　 　　　　 （第八盘）