11 宠物缔结法

    免费试用  一个月后收回

 

12 富兰克林缔结法

    客人犹豫不决，拿出一张纸，先自己写出尽量多的好处，接着让客人自己来写出可能的坏处，写出2个左右，问下还有吗，如果没有，让客人看这纸

 

13 延伸缔结法

    让客人觉得产品物超所值

    2000元的东西  拆开讲    送这个送那个 包这个 包那个  只要2000

    算清楚  买后 损失是么 是多少  得到是么  是多少

       

14 定单缔结法

     如果你要买，你打算买是么型号

      如果你要买的话，你喜欢是么颜色

      如果你要买的话，你是现金还是信用卡

15 隐喻缔结法

    用来解除抗拒  事先设计好的故事

   例如， 太贵

     非常理解这样的想法，这让我想到一个故事，曾经有个客人买了便宜的东西，结果如何如何

    6个抗拒原理：客户最容易提出的抗拒点一般不会超过6个。  可以自己归类，按照轻重顺序排列，再写故事。

16  门把缔结法

      提出为什么没有买产品，可以让我学习下，这个时候说的是真正的抗拒点，重要的是懂得如何解开抗拒点，重新开始解开。

17  强迫成交法

      所有抗拒已经解除，依然犹豫不决，拿好合约书“现在呢应该有个抉择的时候了，如果成交可以签字，如果不成交也能做很好的朋友，微笑沉默给予压力”

18  问题缔结法（6+1缔结法）

      连续问一个人6个问题，他都不断地点头肯定，那么到第7个问题他也会觉得有道理。

    先生小姐请问您住在这吗

     我就问一个问题，请问一个人一生学习知识重要不重要

     我刚好这里有套百科全书，价值2千，您只要填写这个问卷，就能免费给您看15天（宠物缔结法），于是开始回答“不停点头的问卷”

 

“您是已婚还是未婚”

“已婚”

“已婚了是不是”

“是”

 

“您是否觉得如果使用产品会比较有效”  （避免 “一定” “肯定”）

“是的”

 

19 对比缔结法

     2元彩票 卖 30  不断重复 30元，然后拿出20元的饼干。

 

第二十 客户转介绍法
这是每个销售员在缔结的最后，都要养成习惯去做的事。无论客户卖不卖，用好这个方法，一生不愁没客户，成功的销售人员，之所以能做出你数信的销售额，就是善用此法。例：一位销售员，他在客户购买产品后一定会再1到2周内回访客户，张先生，在使用产品一段时间了，有没有需要我服务的地方、很轻松的和客户谈天。一会他会说，张先生，这产品你使用后，感觉不错，请问你身边有那两个或三个朋友，你现在想得起来，他们可能也需要或有兴趣了解我们的产品，有没有呢？用上6+1法会更有效。我只问你有没有，并不要你给我，客户说有也会说没有，如有：张先生，那假设我把产品介绍给他们，让他们也得到好的帮助，您是不是也愿意帮我下这样的小忙呢？那张先生，您能不能把这两到3个朋友的姓名，电话、写给我。写下后，请张先生你这两到3个朋友，他们最新的状况，要了解客户需求，刚卖房子，请问购房的人有什么要求？刚结婚，有什么需求？要事先了解，然后打电话给他们说是张三介绍的，马上就亲和力。没买产品也一样，张先生，感谢你今天给我20分钟向你介绍我们的产品，你没有决定买我们的产品，我还是希望和你交个朋友，你有什么事情需要请打电话给我。走之前，跟客户说。今天你没有买我们的产品，但我不知道，你身边有没有两或3个朋友，他们比较需要我们的产品呢？告诉我他们的姓名、电话让我把这个信息告诉给他们呢？或许会对他们有帮助。问句这样简单的话，许多客户没有购买产品，心里会有点内疚，愿意介绍人给你，这种方式会比你去开发客户提高十倍的效率，新业务人员，只要在进新行业，30到45天你所拜访的客户，不管他有没有成交，都要求给你介绍一、两个客户。你还怕做不业绩，没客户吗？