企业取得快速营销突破以及持久提升销售的方法
为什么营销
营销的意义：“推销是你找客户，营销是让客户找你”
营销之术——营销快赢8法
在“营销技术”不普及的地方，只要有营销意识就能领先 营销快赢1：裁减客户 抓着关键客户/客户群
只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万...
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黎作新-销售渠道管理-黎作新
内容简介：
第一讲：销售渠道的结构与角色定位
什么是销售渠道
销售渠道的结构
渠道成员角色的定位
代理商的类型
脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ
第二讲：中间商的开发（上篇）
第一步 拟定分销策略
－必须考虑的关键因素
第二步 挑选与审核中间商
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[讲师介绍]
范云峰
著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京大学客座教授，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理机构首席顾问，中国商贸专家委员会委员，《市场周刊》等杂志顾问、傻子年广九集团、上海康洁连锁机构、南阳红都等数十家企业总顾问、总策划人，2000年度中国最具影响力的策划人之一，2002年度&ld...
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创新营销学
目 录：
市场竞争新概念：掌握概念，才能激发营销智慧
市场竞争新思路：有了思路，面临竞争才有出路
市场竞争新课程：解答课题，经受考验赢得优势
市场研究：驾驭市场，拓展企业生存空间
营销策划：巧妙运筹，迎接挑战出奇制胜
韩庆祥教授简介：
韩庆祥教授，是北京经济管理干部学院工商管理系主任。是享受国务院特殊津贴的有突出贡献的专家、北...
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消费品企业经销商管理动作分解培训
开发销售机会动作分解
逼经销商做超市动作分解
打击冲货砸价动作分解
特权客户治理动作分解
解决卖场价格冲突动作分解
提高终端表现动作分解
销量考核绝招动作分解
命令和奖励技巧动作分解
经销商政策制订技巧动作分解
导购管理&培训动作分解
...
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【内容简介】
基本信息
基本信息
·出版社：上海人民出版社
·ISBN：720806461X
·国别：中国大陆
·版次：1
·出版日期：2006-9-1
·开本：16
·精简装：平装
·页数：839
目 录 ...
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开店经营老板毕看,请看详细介绍
在巴黎、在伦敦、在纽约，那些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品味高雅、眼光独到、经验丰富、能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。作为时尚商品的经销商，你必须具备时尚买手的素质——只有这样，你才能成为潮流的引导者，你才能赚得盆满钵满！...
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您是否总在思考，
为什么竞争对手店铺的位置不如您，面积不如您，产品也不如您，但业绩却总比您好？
是否总在问为什么我家店员一个月 2500 元薪水，他家店员 1500 元，但干起活来比我家店员投入？
是否总为找不到一家位置合适的店面而苦恼？
是否总为您的大量库存而心烦？
如何让服务从技术到艺术？
如何才能真正抓住客户的心理？
如何应对有异意的...
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讲师简介
魏庆理念到动作营销培训创始人。独创“理念到动作”培训风格,先后为嘉里饮料、可口可乐公司、统一企业、美国华纳糖果、河北华龙集团、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、创维集团、东鹏陶瓷、海天味业、广东梅山酵母、弗兰卡中国有限公司等等国内近百家企业提供实战营销培训服务。明确提出
第一讲厂商关系的实质
1本课程的整体思路
2轻松一下：小故事...
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吴学文讲师简介
吴学文讲师学贯中西，曾经在马来西最大规模的人寿保险公司连续十年获得各阶级的冠军。
他也是亚洲保险业公认的保险奇才之一。他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化，使到保险营销员和营销经理能够事半功倍，轻松有效的达到预期的目标。
吴学文讲师也是闻名亚洲，被保险界公认并倍受尊敬的专业培训导师。
他屡次接受亚洲各地人寿...
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《猴子管理法-姜汝祥》内容介绍： 《猴子管理法-姜汝祥》讲师介绍：姜汝祥 北京大学经济社会学博士 锡恩管理公司总裁 2002年中华海外归国十大创业人物之一 美国哥伦比亚商学院高层培训中心副主任 CCTV-2《对话》、《商界名家》长期特约嘉宾 《财富》、《中国经营报》等主流商业媒体高级撰搞人 《差距》、《真正的执行》的作者 《猴子管理法-姜汝祥》培训教材课程目...
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北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；
王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推...
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内容介绍
□为什么要学习本课程
商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”本课程从销售队伍的规划、培...
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讲师简介：数字100市场咨询公司总经理。中欧EMBA，中国人民大学人口统计学硕士，资深研究员。接受美国乔治亚大学市场研究课程进修一年，系北京科技咨询业协会注册咨询师。八年的市场调查行业从业经验，在项目设计及调查技术、抽样控制、统计分析、品牌及企业竞争力、企业内部调查、网上调查等方面有较多研究。曾服务客户包括：中国工商银行、平安保险、中国人保、太平保险、三星电...
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李践，1965年生，云南大学文艺学研究生，风驰明星信息产业集团总裁，云南工业大学兼职教授。 李践于1985年最早在中国大陆发起并推广跆拳道运动，学员遍及全国；1989年出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》，1991年出版了《跆拳道续集》，获“优秀教育图书奖”；1993年应邀访问韩国，接受韩国国防部及体育总会颁发的勋章和证书。 近年来，李践把跆拳道“战胜自...
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老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为什么大多数的销售人员长年进行着各种销售能力的培养，却依然业绩平平？本课程在系统化的基础上，兼具针对性、实操性强等特点，不但可以帮助销售人员打下坚实的销售意识基础，同时还可以促进其...
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本课程讲些什么？
□课程意义 销售是企业决胜市场的决定力量，优秀的销售队伍将使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。销售还是一项持续的动态过程，是一种非常复杂的技术， 它不仅要求销售人员具有较高的EQ，同时还要他们熟练掌握销售技能。跨国公司在长期的发展过程中，在销售上倾注了大量人力、物力、财力， 积累了大量的销售实践经验及培训经验。 ☆本课程...
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为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。
目录： 一、即期品、不良品管理 二、销售机会永远存在 1、怎样迅速丰富自己的销售思路 2、七个增加销量的新机会 三、新产品销售 1、新产品销售症...
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对多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意超市却是一个不争的事实，这无疑大大减少了企业的整体销售力。在本课程中，魏老师将讲授解决这个问题的方法、动作、流程以及经销商沟通话术，让您轻松通过经销商将超市纳入您的销售阵营。为什么中国企业做超市总是“不死即伤” 做超市必然面临的内部人...
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在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的４０个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。 ...
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