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周斌 如何有效成交(2集)

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 如何有效成交(2集)

周斌
没有不好的产品,只有不专业的销售员。以业绩论英雄的业务员终日忙碌于销售,在临门一脚却频频丢单,恰恰忽视了提高自己的成交技能。通过本课程的学习,帮助企业的销售人员把握成交的信号,掌握成交的步骤和整套方法...
时长:01:36:52
课程大纲:

  一、 成交需要具备的信念

  1、 敢于成交

  2、 为了爱

  3、 100%相信自己的产品

  二、 把握成交的信号

  1、 语言信号

  2、 行为信号

  3、 表现信号

  三、 缔结成交的原则

  1、 经常缔结

  2、 对每一个推广重点做缔结

  3、 处理完重大异议后即进行缔结

  四、 成交的步骤

  1、 大胆成交

  2、 问成交

  3、 递单

  4、 点头微笑

  5、 沉默闭嘴

  五、 成交后需要做的事情

  1、 要恭喜不要感谢

  2、 要客户转介绍

  3、 让客户肯定自己的购买决定

  4、 学会恰当的离开

  六、迅速掌握成交方法

  1、默认成交法

  2、选择成交法

  3、威胁成交法

  4、优惠成交法

  5、直接成交法

  6、反问成交法

  7、三句成交法

  8、利益问句法

  9、联想成交法

  10、富兰克林成交法

  11、鲍威尔成交法

  12、不要成交法

  13、经济真理成交法

讲师简介:

  周斌

      清华大学、北京大学EMBA客座教授。多家企业顾问和企业教练,先后从事过技术,营销,企业经营管理等工作,历任南京华东电子集团销售副科长,武汉力源电子有限公司华中地区销售经理,高泰电子科技有限公司副总经理,多家知名管理咨询公司的特约讲师。
      至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长,销售领域的演讲与培训,受训听众超过50万人次,被业界誉为最具活力的绩效教练。
      服务过劲牌酒业,中国石油、、东风汽车、361度、贵州烟草集团、长虹空调、中国农业银行、劲霸男装、稻花香集团、美的电器、中粮集团等企业。

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