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荆涛-干好销售-一线销售人员实战销售技巧

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干好销售培训讲座简介:

所有的市场都是跑出来的,所有的业绩都是做出来的,所有的销售都是干出来的!

一线销售人员实战销售技巧培训必修课程

主讲人:荆涛

老师简介:荆涛,中智信达营销系统首席专家,著名销售培训专家,爱国者学习俱乐部秘书长,长虹股份商学院首席专家,圣象地板企业大学首席专家,服务过众多一线企业的实战培训师。他从一名基层业务员到带领团队创造销售奇迹,始终秉承“销售只有设计才能简单,简单才能复制,复制才能系统,系统才能高效”的销售理念。在此,荆老师与您分享十余年的销售实践经验,为您带来可快速复制、最实战实用的销售技巧课程。荆老师服务过的客户包括爱国者、长虹、圣象集团、东风汽车、格力空调、智联招聘等众多知名企业。他的课程拒绝空洞的说教,将理论与理念融入实际案例之中,生动的讲解受到广大学员的热烈追捧。 

内容简介:

没有经过专业培训的业务人员,每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品,这不仅是业务人员自身的损失,更是给企业带来了巨大的成本浪费。

您的企业是否发生以下情况:

销售人员的心态总是起伏不定,不相信公司的产品,不相信自己会成功;

销售人员在销售前没有做好准备,得不到客户的信任,错过成交的时机;

销售人员面对客户的抗拒无所适从,没有一套适合自己的销售话术;

销售人员忽视转介绍的力量,客户资源不能有效跟进,总是半途而废。

著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题,从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用,为销售人员锻造一套属于自己的销售流程,帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法!

课程大纲:

第一讲 相信的力量——成功销售的强大信念

自己愿意接受自己的观念

自己愿意用自己推荐的产品

第二讲 充足的准备——绝对成交的必要前提

找出独特的卖点

见客户之前必做的八个准备

第三讲 提问的设计——能用问的就不用说的

发问的十大信条

开放式问题及封闭式问题的设计及应用

第四讲 成交的话术——让客户自己成交自己

找出问题、扩大问题的问话模式

有效成交的提问设计

第五讲 抗拒的解除——让抗拒成为购买理由

想要销售谁,就要研究谁

抗拒解除的15套话术

第六讲 做好转介绍——业绩倍增的有效方法

让客户变成编外的销售人员

专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程

第七讲 业绩的提升——以一敌五的销售策略

整合一切可能的资源

提升效率,公众传播

第八讲 目标与团队——复制出比你优秀的人才

看到目标忘记障碍

招人、选人、育人、筛人策略

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