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石真语-实战销售管理

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 实战销售管理详细介绍:

石真语简介: 

中国十大营销风云人物                               国资委职业经理研究中心 核心讲师 

中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授        智元教育集团 董 事 长 

中国营销培训学院 执行院长                          企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师 

北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授 

内容简介: 

看了就会,会了能用,用了有效地实战销售管理系统 

连续16个月荣登全国各大机场书店经管培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇 

企业中最重要的机构是销售部门,世界上最难带的团队是销售团队,本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手,系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。 

实战销售管理课程大纲: 

一、打造营销团队的四大系统: 

建设系统(从无到有)     经营系统(从有到优)   管理系统(从优到最)  训练系统(从润滑到保障) 

二、 团队管理者的十大能力要求: 

驾驭能力——全局意识    语言能力——影响意识   沟通能力——责任意识  人际能力——和谐意识 

观察能力——前瞻意识    策划能力——创新意识   营销能力——危机意识   计划能力——时间意识       

辅导能力——传承意识    协调能力——共识意识 

三、销售团队选才系统: 

销售人才的招募、甄选    面试体系构建、流程与方法 

四、销售团队育才系统: 

团队训练系统化建设      团队流程标准化建设      团队管理效率化建设 

五、销售语言的三个类型: 

文字语言(行云流水)    沟通语言(游刃有余)    销售语言(收放自如) 

六、规范化销售流程 “八分法”: 

破冰—探索需求—产品陈述—建立客户价值等式(销售主张)—锁定成交—异议处理—破解残局——服务问题处理 

七、打造团队执行力的黄金法则: 

集体利益高于一切       没有共识 就不要执行    无理由 拼意志 要业绩    拿结果说话 

八、销售目标的五个步骤: 

目标订立    目标分解    目标推进     目标修订    目标王牌 

九、领导力的五力模型:  

法定权利   人际认可     贡献     培训    品格 

十、沟通中的四个思维: 

双向思维   承接思维    因果思维   利他思维  

十一、销售管理者四大思维: 

结果性思维    目的性思维     问题性思维     流程性思维 

十二、销售团队留才系统: 

战略愿景留人    领导魅力留人   成长价值留人   团队氛围留人

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