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金克成-三天练就金口才

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 三天练就金口才详细介绍:

金克成 

前月朗国际全球教育总监,资深营销策划专家,心理学专家 

是国内倍受欢迎的顶尖成功训练专家之一、广东湖南永州商会常务副会长,2006年被永州市政府授予“永州骄子”称号。畅销励志大作《三天练就金口才》《迈向巅峰》一书作者、曾任海南南岳集团有限公司董事长。创造年销售额15亿记录。现任深圳金克成企业管理咨询有限公司、深圳我的邻居连锁配送中心等多家公司董事,24所大学的“客座教授”被《湖南卫视》《湖南人才信息报》、《中央教育电视台》、《中国人才信息报》、《三吾纵横》、《打工风云》、《永州骄子》等媒体誉为“中国卡耐基” 

三天练就金口才课程提要: 

第一章 学习的五种境界 

第一种境界:听过。听过不代表听到。 

第二种境界:听到。听到不代表学到。 

第三种境界:学到。学到不代表做到。 

第四种境界:做到。做到不代表教到。 

第五种境界:教到。不代表教别人教到。 

第二章:炼金术 

炼金术定义 

炼金术一:接受失败的可能性,是成功的开始 

认知偏差:失败是因为一定要成功。 

方式转变:最好的成功方法,接受失败是成功的开始。 

预设底限:即使我失败,会是什么结局? 

炼金术二:成功不是二分法,而是完成百分比的过程。 

认知偏差:不是成功者,就是失败者 

认知修正:成功是完成百分比的过程 

没有失败,只是完成百分比不同 

没有失败,只是更高起点开始 

炼金术三:全然的放开自己,才能放开听众。 

什么是全然的? 

为什么要放开自己? 

如何全然的放开自己? 

轻松 

快乐 

收获 

炼金术四:接纳演讲过程中所发生的一切事情。 

三个陷阱: 

第一个陷阱:要完美。 

第二个陷阱:比较主义。 

第三个陷阱:不断创新。 

提供许可: 

第一个许可:可以有缺点。 

第二个许可:接受当下的自己。 

第三个许可:只要是对的,不一定是新的。 

炼金术五:演说者的外在呈现透露出了什么秘密? 

透露出了什么秘密? 

价值观 

个人经验 

现状 

性格 

炼金术六:完美的练习,带来相对完美的结果。 

完美的练习,带来相对完美的结果 

没有完美的演说者,只有完美的练习者 

第三章:大师级表现术 

表现术定义 

大师级表现术定义 

大师级表现术四个标准 

第一个标准:四个“自” 

自信 

自然 

自如 

自我 

第二个标准:三个“合一” 

内容与情感合一 

内在与外在合一 

个人与舞台合一 

第三个标准:重舞台表现,不重内容 

第四个标准:不是被听众控制,而是控制听众 

表现术一:如何利用出场方式来创造符合听众期待的形象? 

如何决定出场方式? 

经典出场方式 

表现术二:如何利用出场音乐来强化自己的辨识度? 

表现术三:如何利用特写镜头来吸引听众聚焦? 

定义  

引伸意 

如何设计特写镜头? 

定格 

重复 

夸大 

表现术四:如何发挥身体语言的魔力? 

如何利用身体语言来化解紧张? 

如何做好身体语言来准备演讲? 

如何运用八个经典的问好动作? 

如何利用身体语言来增加语言的表现力? 

手势运用的九个原则 

避免运用的身体语言 

表现术五:如何运用声音变化来美化语言节奏? 

表现术六:如何运用停顿来帮助听众理解演讲内容? 

表现术七:如何运用停顿来帮助听众梳理演讲的结构和层次? 

表现术八:如何运用停顿来帮助听众融入演讲? 

表现术九:如何运用情绪和表情变化来辅助演讲内容? 

表现术十:如何保持内容、情绪、表情和身体语言的一致性? 

表现术十一:如何运用三三四法则来控制听众? 

表现术十二:如何运用加减档来控制自己? 

减档 

第四章 大师级表达术 

表达术定义:通过特定的表达方法来达到某一目的。 

大师级表达术定义:通过对全世界名人演说家的表达艺术进行总结、提炼而得到的表达术 

表达术一、重新定义:通过对已经被定义过的概念给予新的含义来达到表达目的。 

表达术之二、预先定义:就受众可能产生抗拒的地方预先讨论并下结论,起到先入为主的作用。 

表达术之三、由小到大:通过由小到大的变化来反应受众内心的变化,从而达到预设目的。由小到大:泛指有小到大、由弱至强、由低到高、由近到远、由亲到疏等。 

表达术之四、从对立面讲起:通过听众对反面的否定来认同正面的意义 

为什么不采用正面这种方式? 

从对立面讲起的关键点: 

找到正面 

找到正面的对立面 

让听众否定对立面 

推出正面 

表达术之五、大小结合:通过大事物的权威感和小的真实性来提升说服力 

表达术之六、三分法:把表达内容区分成三类的方法 

表达术之七、先痛苦后快乐:先运用痛苦来创造需求再给予快乐的解决方案 

文雅方法:找问题——扩大问题——持续扩大问题——给予解决方案——唯一的解决方案 

通俗方法:刺中要害——抹把盐——风吹雨打——疗伤——独门解药 

表达术之八、以一推百:利用对一的信任来推崇更多的产品 

表达术之九、数据统计:利用数据的客观性来增加表达的可信度和说服力。 

表达术之十、四分法:十字交叉线把事物区分成四类的方法。    

表达术十一、运用故事中的隐喻:运用故事的中心思想来表达演讲目的 

总结中心思想 

用概括性的关键句或关键词来描述中心思想 

表达术之十二、由关联事物到表达事物:通过论证关联事物正确性,来证明与关联事物相似的表达事物的正确性。 

关联事物与表达事物是近义词 

关联事物与表达事物是同义词 

99%的关联事物过渡到1%的表达事物 

表达术之十三:利用工具 

第五章 设计术 

设计术之一:如设计自我介绍 

设计自我介绍的三个效果: 

第一个效果:简洁,易记 

第二个效果:幽默,易放松,建立和谐 

第三个效果:深刻的印象,不易忘记 

设计自我介绍的六种方法: 

设计术之二:设计演讲主题的六大原则 

第一个原则:新颖。 

第二个原则:没有立场冲突 

第三个原则:焦点突出 

最好是两个关键词 

焦点就是中心思想 

中心思想就是主题的核心内容。 

第四个原则:有思考空间 

不可以一眼就懂 

不可以捉摸不透 

第五个原则:强烈。 

第六个原则:简洁 

设计术之三:如何设计演讲开场 

第一种开场:问两个问题 

第二种开场:从对立面说起 

第三种开场:以回忆开场 

第四种开场:以热门话题开场 

第五种开场:设计一个悬念来开场 

第六种开场:以故事来开场 

第七种开场:引用名人名言开场 

第八种开场:用赞美开场 

第九种开场:用感谢开场 

第十种开场:借用演讲地点和环境开场 

第十一种:以前任演讲者、演讲者的内容、观点开场 

设计术之四:如何设计演讲的主要内容 

主体框架 

三个补充部分 

结论 

设计术之五:如何设计演讲结尾 

明确结尾的两个目的 

结尾的三个部分 

结尾的三个方法 

第六章 行销术 

行销术定义:有策略的大规模销售 

成功行销的七大关键  

第一大关键:99%时间讲对方认同的事情 

第二大关键:所讲的事情很真实 

第三大关键:所讲的事情很合理 

第四大关键:提供可选择答案的问题。 

第五大关键:做成交试探 

第六大关键:一个让他立即购买的成交理由 

第七大关键:不断成交 

第一个理由:让听众接受是99度,成交是最后一度 

第二个理由:晚一秒,不如早一秒。 

第三个理由:成交次数越多,成交机会越大。 

你害怕成交,客户害怕拒绝 

运用故事行销的七大步骤 

第一步:找到演讲目的或者故事的隐喻 

第二步:找到三个以上关联事物 

第三步:花99%的时间讲关联事物 

第四步:花1%的时间讲表达事物(演讲目的) 

第五步:成交试探 

第六步:解决抗拒 

第七步:预防后悔  

第七章 大师的阶梯 

第一个阶梯:回到基本点 

第一个基本点:随时收集素材,分门别类形成资料库 

第二个基本点:研究设计 

政策走向 

人类心理 

行业特点、现状 

社会趋势 

风士人情 

时事焦点 

其它主题 

第三个基本点:精心策划 

第四个基本点:认真的准备。 

体能准备 

精神准备 

提前预演 

讲后修正 

定期练习 

专项训练 

第五个基本点:融入生活 

体验生活或演讲主题 

生活化的表达 

第六个基本点:只讲自己感悟和做到的事情。 

教自己所做的,做自己所教的 

教自己所感悟到的,做自己所感悟到的 

第二个阶梯:形象定位 

第三个阶梯:风格形成 

找到主风格: 

分格风类 

风格对照 

完全模仿 

完美的练习 

用生命演讲 

第五个阶梯:察觉与控制 

什么是觉察? 

觉察的面向 

第一方面:有没有运用表现术 

第二方面:聆听学员的感受 

第三方面:确认学员的感受 

第四方面:回应学员的感受 

场面控制 

三分种空白 

故意找渣 

情绪变化 

互动变化 

风格变化 

内容变化 

6.第五个阶梯:不断的成交 

成交是一个习惯 

成交是一种本能 

成交是一种职业

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