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张子凡-营销就是搞定人6DVD

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 内容介绍:
还在为市场萎缩或者零开拓而忧心忡忡吗?还在为销量逐年缩水而一筹莫展吗?还在为营销思维单一而头疼不已吗?还在为堆积如山的产品而一夜白头吗?再大的优势也抵不过趋势,移动互联时代,你的营销该换一下大脑了。在本套光盘中,著名营销专家张子凡老师将依企业的实际经营症状和销售乏力环节,从存量市场深耕与增量市场拓展两个方面,为企业提供74个最新最全营销新玩法。移动互联时代,真正的营销是:客户不请自来,产品不销而售,钞票不劳而获!大众营销的春天已经过去,一掷千金的营销费用再也无法创造当年的奇迹,换一种思路搞定客户,玩转企业新营销!

《营销就是搞定人--移动互联时代企业营销新玩法》光盘目录:
DVD1:拆词解义与存量市场深耕具体动作(1)
(一)拆词解义
1.企业为什么是两个竖?农民种地,希望多收获粮食,有几个方法?分别是什么?
2.企业想多卖产品,与农民想多收获粮食有没有关联?是什么关联?
3.存量市场深耕与增量市场拓展如果只能先做一个,应该先做哪个?
4.为什么要先做存量市场深耕?

(二)存量市场深耕具体动作(1)
1.维护带出营销:优化客情,于无声处
2.减少礼品投入,客户感知更好
3.超越预期,制造感动,超期服务带出新订单
4.获得好评时,主动请求老客户介绍新朋友
5.完善细节,减少投诉
6.渠道扁平化、关怀终端用户,提升认同度、带出新营销

DVD2:存量市场深耕具体动作(2)
7.关怀和帮助代理商员工
8.针对准客户,提升转化率
9.针对老客户,提高续费率
10.砍掉垃圾客户,专注优质客户
11.从销售上升到营销,将自己从单一的产品供应商提升至综合问题解决方案提供商

DVD3:存量市场深耕具体动作(3)
12.促销:第一杯全价,第二杯半价
13.积分
14.废物再利用,创造新增长
15.定价策略:价格上调,你就是王
16.提高客单价
17.运用鬼才策划,加快消费频率
18.改变产品规格,促进存量市场新增长
19.改变产品包装,顺利进入新渠道
20.开发产品新功能或新用途,促进销量增长
21.新产品,老市场
22.整合带来新销量
23.关注“最大化”,努力实现产品在单位客户采购订单中占有率最大化
24.主打一个产品、一个品牌,产品结构化,整合创造新价值

DVD4:存量市场深耕具体动作(4)
25.关注后市场,醉翁之意不在酒,制造新的增长点
26.将客户变成股东,众筹到的不只是资金,更多的是资源
27.将客户变成信息员,奖励推荐,可以单个销售,也可集中成交
28.市场前移,服务下沉,推行片区化深度营销模式
29.关注客户价值的二次开发、三次开发……
30.针对老客户,提供增值服务、服务升级以及服务创新
31.服务和产品拆开卖
32.邀请客户参与产品设计与营销:我备原料你烹饪,菜品创新共分润
33.高品质产品引导客户升级:上瘾毒药,小心着魔
34.满足他所需,成就你所求
35.找一个大咖给自己加V,提升信任度
36.给产品赋予灵魂、故事、概念、文化
37.建立并培养客户的信任:你造锦,他添花
38.服务,超越预期
39.找到你的大闸蟹,视自己为草绳,毫不犹豫捆上去

DVD5:增量市场拓展具体动作(1)
1.免费营销模式,将门槛降低,先聚人气,再聚财气
2.将自己定位为社会化服务平台,开展服务营销工作,为对手的客户提供免费服务
3.关注客户转介绍,透过老客户,开发新客户
4.将单独促销变为群体促销,规模经济,规模效益
5.把老店的老销售代表带到新店做销售,借助老销售代表在老客户群体中的号召力,引导老客户介绍新客户到新店
6.做好原有老客户的CRM工作
7.沙龙成交、会议营销,将客户攒到一定程度,集中营销
8.借助云平台,为其用户提供内容,把他的用户变成你的粉丝
9.渠成水到:将自己当成水,谁有渠就去找谁
10.商家联盟,共享客户资源
11.体验营销

DVD6:增量市场拓展具体动作(2)
12.运用金融思维,增加购买可能,获取增量客户
13.网络分享营销
14.收集老客户见证,制作精彩短视频,促进新客户购买
15.抱着会员找产品,搭建社交平台,构筑会员体系,玩中促进感情,间接实现增量
16.先舍后得,开户利润最大化让给渠道商,最大限度激发渠道商分销热情,你靠后续续费收入赚钱。今天我的利润就是你的,明天你的客户就是我的
17.资源整合,你用大数据吸引众多网商合作共赢的同时,网商也在直接间接为大数据贡献着客户
18.开发新服务与新业务
19.嫁接,跨界合作带来增量
20.高科技与智能化应用相结合,切准目标客户群,满足移动互联时代客户对便利的需要
21.牺牲单品利润,发挥砍刀效应
22.找到意见领袖,持续关怀对方,让他持续感动,持续为你推荐
23.让你的客户对赠品形成依赖,因为使用过程中产生了转移成本,采购是早晚的事
24.做一些对手没做的、忽略的事,比对手做的好一点
25.名人效应,粉丝经济
26.革命性的产品,让产品自己说话
27.从第一印象到终身客户
28.降低客户的转移成本
29.低价
30.品牌
31.分期付款
32.神经病思维,不按常规出牌
33.公益聚人气,商业聚财气
34.准备好你的噱头:参观与比赛
35.去告那个强者

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