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崔自三-年度营销计划的有效制定与执行

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 崔自三详细介绍了年度营销计划”工作的有效开展和实施:

一个很好的年度营销计划,可以让你的策略落地,让企业可以控制,让执行到位,让结果说话

各渠道销售点

()现实

企业营销计划逐年、月、定年、月完成、营销策划到花架子;营销策划制定缺乏系统支持,导致目标营销在企业和市场之上;营销策划应由谁执行,谁来监督、考核,没有明确的控制系统,营销策划成了一个单纯的纸。“光盘”与“年度营销计划”的发展、实施和控制密切相关,这是非常现实的。

()计时

对未来一年的企业营销计划通常是在每年月期间开始发展,该盘是当时介绍,预计年底之前会有一个好的销售。

()专业

光盘刻录崔自三,著名营销实战培训专家,具有十多年的一线营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。良好的课程是:企业营销策略、策划、营销渠道设计、开发、维护及管理;终端建设;销售人员过程管理;专业销售技巧、技能等。教学风格是实用而有效的,直接解决了学生在营销工作中的种种困惑和困难,通过建立理念标准行动正确实施快速增长的销售队伍,得到了学生的广泛好评。因此,加强年度营销计划和目标管理技能,制定符合企业实际的年度营销计划和市场管理者,具有较强的专业性。

()可操作性

本光盘是专门针对战略营销的管理需要的课程,以帮助管理者解决以下问题:了解年度营销计划对企业战略的重要性,对公司和销售团队的年度营销计划的正确认识可能带来的原则,方法和应用工具,制定年度营销计划和目标管理技能,掌握销售目标过程管理的重点和难点,学习如何实现销售目标,合理布局销售结构,有效控制和规避市场风险。光盘内容落地务实,案例丰富,有很多工具,操作很强。

()价值

页实用工具手册。年度营销计划手册,开发模板和表格工具,规范格式,简单修改,使用。

年度营销计划的有效制定和实施:崔自三

著名营销培训专家、经销商战略发展研究专家、中国大培训教师、销售和市场营销培训中心专家讲师、上海交通大学、浙江大学、清华大学校长、班主任、等专业教师十。前十年的营销经验,作为许多策划总监、营销总监的大型企业集团。擅长课程:营销策略,计划,营销渠道的设计,开发,维护和管理;终端建设;销售人员过程管理;专业销售技巧,技能提升等。教学风格是实用而有效的,直接解决了学生在营销工作中的种种困惑和困难,通过建立理念标准行动正确实施快速增长的销售队伍,得到了学生的广泛好评。所服务过的企业:青岛啤酒、好丽友食品、双汇集团、蒙牛集团、伊犁集团、云南白药、恒源祥集团、美的集团、海尔集团、新希望集团、中国人保、等。图书的作者“八闪转”“做一个有利可图的”赢“经销商”营销局八大策略,小公司成为一种“等”等。

本课程重点发展年度营销计划,实施和控制,结合大量的实例和应用,对年度营销计划制定方法,实施有效跟踪,偏差修正以及如何评估等,然后让企业战略,通过年度营销策略的行动步骤和行动,以更好地实现整体销售目标,使企业资源分配和使用效率最大化。

崔自三有效的年度营销计划的制定与实施

:为年度营销计划的三个关键和七个保障

三键

七保障

:年度营销计划的四个前提

市场概要

模板工具:市场汇总表

内部营销研究

外部市场营销研究

分析与展望

:营销目标制定年度营销计划的方法

销售目标与市场营销目标

四营销目标制定原则

评估目标和挑战目标

制定营销目标,注意错误

该公司发表的年度营销计划的发展策略六

品牌战略设计

产品策略设计

价格策略设计

渠道策略设计

促销策略设计

通信策略设计

:年度营销计划的营销计划

产品价格计划

渠道开发计划

促销计划

员工招聘及培训计划

市场销售行动计划

:年度营销计划的预算制度保障和费用

营销计划制定的时间规律

案例分析:一家公司的“营销人员五项禁令”

营销计划成本预算

模板工具:集团公司的年度营销计划

:目标过程管理和年度营销计划控制

管理和营销目标控制原则

“双差高”规则的个营销目标

动态跟踪营销目标

模板工具:销售人员检查表

愿景的营销目标

营销目标规划能力

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