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丁兴良-营销系列课程-卡位制胜战略

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卡位制胜战略详细介绍:

老师简介: 

丁兴良 

工业品实战营销创始人 

中国大客户营销培训第一人                     

项目性销售与管理资深顾问 

IMSC工业品营销研究院首席顾问 

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

卡位制胜战略内容简介: 

战略最重要的是定位,但是定位选择之后,如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒,将竞争对手拒以千里之外,这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师,集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历,针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业,在进行精准的行业定位之后,如何巧妙地制定细分市场的游戏规则,从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

课程大纲: 

第一讲  工业品营销的五大体系 

第二讲  什么是卡位战略 

第三讲  工业品营销的两大困惑 

第四讲  卡位战略的两大关键 

第五讲  如何挖掘差异化的优势 

第六讲  优势宣传应该针对谁 

第七讲  卡位战略的落地 

第八讲  工业品营销组织的设计和管控 

第九讲  工业品销售人员的培养 

适合对象: 

工业品行业品牌主管、营销主管等企业中高层管理者 

课程收益:     

1、创造细分市场的奇迹 

2、塑造技术壁垒,制定游戏规则,建立标准,让竞争对手无法超越

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