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丁兴良-抓住大客户的九字诀

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大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀培训讲座简介:

丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 

大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。

主讲:丁兴良 

丁兴良,曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。

大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀各讲主要内容: 

第一讲:大客户销售的核心——信任法则 

01 大客户与小客户的差异 

02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销) 

03 大客户销售应遵循的理念——信任营销 

04 大客户销售人员提升的5个境界 

第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人 

01 谁是“关键人”以及如何“找对人”? 

02 找对人的5项法则 

第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话 

01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破? 

02 建立关系的5个层次 

03 彻底搞定大客户的三板斧 

第四讲:大客户方案解决之道——做对事 

01 明确客户需求的方法 

02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动? 

03 4P引导客户 

第五讲:大客户的谈判核心——铁三角 

01 分析我方竞争优势的方法 

02 价格敏感型客户销售六大策略 

03 突破价格障碍的十种经典策略 

第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手 

01 信息孤岛中,如何促进成交? 

02 大客户成交的四类信号 

03 促进成交的法宝——太极推手 

04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程

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