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孙晓岐-定位-赢在品牌的12大系统

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 定位--赢在品牌的12大系统详细介绍:

    “定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。

主讲人:孙晓岐  

国际资源整合权威 品牌教练   

世界华人总裁联合会主席 

世界华人总裁俱乐部创办人 

大中华国际投资管理有限公司董事长 

湖北省丹江口市城市经济发展顾问 

《智慧中国》栏目  主讲嘉宾 

定位--赢在品牌的12大系统各讲主要内容

一、心智定位 

1.占领思想比占领市场更重要;   2.营销的关键不是市场战而是认知战; 

3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑; 

心智定位的7大黄金法则: 

1.焦点法则   2.第一法则3.二元法则   4.真相法则  5.分化法则   6.阶梯法则   7.心锚法则 

二、客户群定位 

客户群定位核心关键 

1.服务什么人决定你是什么人;     2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽; 

3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户;

三、价格定位 

高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜; 

价格定位的6大黄金法则: 

1.附加值定价      2.差异化定价    3.化整为零定价 

4.高开低走定价    5.特价定价      6.捆绑定价 

四、包装定位 

包装定位的5大黄金法则: 

1,    一秒种法则   2,主题法则     3,色彩法则 

4,    附加值法则   5,功能法则 

五、渠道定位 

国内外经典案例:创新渠道网络 

IBM渠道,成就了微软 

Intel Inside计划成就霸权品牌  

薇姿一绝:销售渠道---药房   …… 

六、功能定位 

任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案; 

案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位; 

七、情感定位 

只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时, 

这种产品或者服务才有资格成为一个品牌; 

情感定位的核心关键 

1、追求快乐       2、逃离痛苦 

八、故事定位 

品牌等于品质乘以传播的速度; 

故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式      时间 地点 人物 事件 结果 

九、产地定位 

国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力 

葡萄酒=法国        钟表=瑞士 

陶瓷=景德镇        丝绸、茶叶、中药=中国 

十、口号定位 

品牌口号是企业宣传的核心竞争力; 

品牌口号也是企业参与竞争的软武器; 

口号定位的6大黄金法则: 

1.功能的口号定位        2.直接诉求口号定位      3.表述企业理念口号定位 

4.喜欢此品牌理由        5.消费者产生共鸣        6.俗语、歇后语口号定位 

十一、竞争对手定位 

不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性, 

是最弱的品牌。 如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡; 

竞争对手定位的四大策略: 

1.确认自己要在哪一个领域成为品牌;       2.找到同行业的主导品牌; 

3.分析竞争对手的优点与核心优势;         4.分析优点背后的缺点,然后给予代替; 

十二、角色定位 

企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事; 

领导者必备的二种能力: 

1、行销(品牌战略—赢在品牌); 

2、整合(品牌战术—胜在整合);

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