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刘凡-打造销售鹰之队-销售团队建设与管理

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 打造销售鹰之队--销售团队建设与管理详细介绍:

销售业绩关系到企业生死,如何打造精“鹰”团队迅速提升业绩? 

刘凡为您解答,以下销售管理问题: 

为什么销售业绩总是难以完成? 

为什么销售额逐年高而利润却越来越少? 

为什么优秀的销售人员那么难招? 

为什么那么多的销售人员频频跳槽? 

如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”

讲师刘凡介绍

·曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。 

·美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职7年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。 

·部分服务单位:太平洋保险公司、北京晚报、阿尔卡特(中国)公司、波导集团、汇诚电信、邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油、兵器工业总公司、美的空调。

打造销售鹰之队--销售团队建设与管理各讲主要内容

第一讲:谁能成为合格的"鹰"队长?  

    ◆销售领军人物常见的八点困惑 

第二讲:什么是销售“鹰”之队?  

    ◆销售团队的益处有哪些? 

    ◆销售团队的四种模式 

第三讲:甄选销售之“鹰” 

   ◆销售雇佣中的误区 

   ◆优秀销售都“隐藏”在哪里? 

第四讲:“鹰”的目标和计划 

   ◆目标设定的四个窍门和步骤 

   ◆如何设定定性目标和定量目标?    

第五讲:“鹰”尽其用 

   ◆如何提升销售工作成效? 

   ◆销售经理必须控制的三项内容 

第六讲:成为优秀的“鹰”教练 

   ◆销售经理在培训中的角色 

   ◆什么时候需要培训? 

第七讲:鹰的发展与后备 

   ◆如何处理业绩不佳的销售人员? 

第八讲:留住精“鹰” 

   ◆如何防止“老化”迹象? 

   ◆留住优秀销售人员的五个办法

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