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许阳-老板如何管销售

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老板如何管销售培训讲座简介:

主讲:许阳老师 

赢家大讲堂专家

北京国富创新管理咨询有限公司培训总监

聚成咨讯集团高级讲师  时代光华集团特聘讲师

美国IMTA国际培训系统专业讲师

国际经理人训练协会执行会长

中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带

十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场

通过本课程将认识到

最根本的问题——明确总经理自身定位;

最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力;

最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能

最关键的核心机制——设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核?

复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

老板如何管销售课程核心内容

第一模块:总经理的自我管理

 建立销售团队的信任基石

第二模块:销售人才的招聘和选拔

 招聘的误区

 选对销售人才的6个关键步骤

第三模块:销售流程管理

 以问题为中心的客户的六个购买流程

 以问题为中心的六个销售流程

第四模块:销售团队目标、薪酬设置及绩效考核

 销售目标设定的6种基本方法

 销售薪酬设计的基本原则

 衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定

第五模块:销售团队的有效激励

 人员驱动的“白金法则”

 销售人员激励的“4级台阶”

第六模块:销售人员的培训与辅导

 使用最佳方法培训的“21天效应”

 设计培训流程和实施实际案例演练

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