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王文良-销售的三大通路-终端的生动化管理

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王文良-销售的三大通路-终端的生动化管理概括先容:

讲师:王文良,北京火山动力文雅传播有限公司特聘高档讲师、终身教练。他结业于北京大学,是华夏顶级营销战略内行、著名营销集团管理专家、亚洲销售学巨头、销售学创造人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销顶峰论坛总筹划,2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长,松下·2007亚洲连锁筹划(东京)高峰论坛第一主讲教授。

他掌握北京大学、清华大学、公民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他委派过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家六合500强企业和设想群众、海尔集团、蒙牛集团等浩繁有名企业,在全国各大憨厚举办近数百场演讲及讲座,博得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目贵宾。

王文良,有着极为丰富的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职,从开业员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并获得光辉功绩。

他归纳多年的实战经验,隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与决心》、《老总奈何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全数实质,是企业营销实战的宝贝。

他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。

王文良-销售的三大通路-终端的生动化管理内容介绍

营销黄埔军校精神课程打造改日贸易元首

激烈比赛,营销克服,营销为王!

营销市场风靡云涌,超级营销六脉神剑横空出世得神剑者得天下

第一章现世终端通路的分辨

一.专科销售中心

二.超市类

三.百货类

四.搜集商店

五.专业类连锁店

第二章终端进店管理

一.终端进店管理

二.现代进店费的阐发

三.现代节庆费的分析

四.进店另突矬度分析

案例:北京某超市的进店央浼

第三章沃尔玛、家乐福的经营特点和本领

第四章终端直营的结构

第五章为什么要设立专卖店

第六章终端铺货技艺

第七章终端的生动化管理

一.终端处境的生动化

二.摆设的地位

三.产品自己陈列的几个身分:

陈列面、陈列高度、陈列深度

四.非常陈列与神色搭配

五.陈列的规矩

1.最大化原则

2.笔直集合陈列原则

3.上轻下重的原则

4.全品项陈列原则

5.满陈列的原则

6.陈列动

7.要点出色原则

8.合并化原则

9.整齐、干净的原则

10.代价精明、标签显示的原则

11.前辈先出的原则

12.最低库存量的原则

13.色彩美学搭配原则

14.立指点使空间原则

15.详尽生动化原则

第八章现代终端理货管理

第九章终端促销的12种方法

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