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王文良-销售的三大通路-经销商的深度管理

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王文良-销售的三大通路-经销商的深度管理概括先容:

讲师:王文良,北京火山动力文化声称有限公司特聘高档讲师、毕生讲授。他结业于北京大学,是华夏顶级营销策略人人、著名营销集体管理专家、亚洲销售学威望、销售学创始人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹划,2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长,松下·2007亚洲连锁筹备(东京)高峰论坛第一主讲教授。

他负责北京大学、清华大学、国民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他供职过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家全国500强企业和幻想集体、海尔集团、蒙牛集团等稠密知名企业,在世界各大老实进行近数百场演讲及讲座,获得极高的评估。先后14次担任焦点电视台《对话》、《实不相瞒》等栏目贵宾。

王文良,有着极为丰富的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任事,从生意员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并取得光线事迹。

他归纳多年的实战经验,广博推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与断定》、《老总如何管销售》、《老总如何管市集》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:结尾的灵动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程收罗了从宏观到微观、从战略到战略的营销完全内心,是企业营销实战的宝贝。

他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。

王文良-销售的三大通路-经销商的深度管理内容介绍

营销黄埔军校魂魄课程打造改日贸易渠魁

剧烈角逐,营销礼服,营销为王!

营销市场如火如荼,超级营销六脉神剑横空成立得神剑者得六合

第一控制当代经销商的级别分别

第二部分现代经销商的寻找

一.现代经销商的考试

二.贵公司对经销商的考察圭臬

三.如何选择好的经销商

四.现代经销/代理结交的核心

第三部分对经销商管理的三大阶段

一.疏漏式管理阶段

二.辅销式管理阶段

三.虚构一体化管理阶段

第四部分看管经销商的本能实现境况

一.分担资本压力

二.经销商的通路分销情形

三.经销商的直营状况

四.闭封通路的状况

五.管理经销商:每月、每季、每年完成销售目标情况

六.经销商的费用控管情况

七.市场调查的反应情况

八.市场保护情况

九.履行总公司的全部性促销的状况

十.边疆的售后服务情况

十一.当地品牌维护的情况

第五部分与经销商相似的本领

第六部分如何指导经销商

第七部分如何奖励经销商

第八部分如何激发经销商

第九部分如何调动经销商的互助抱负

第十部分经销商的服务

第十一部分加盟代理商的拓展之道

一.加盟费

二.加盟权限

三.加盟限期

四.加盟的后续资金题目

五.加盟品牌的维护

第十二部分国际代理商的拓展之道

一.国际代理商的寻找

二.国际代理商的媾和

三.国际代理商的精耕细作

四.国际代理商的客户管理

例:大连外贸公司的错误

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