渠道营销与管理详细介绍：

丁兴良 

工业品实战营销创始人 

中国大客户营销培训第一人                     

项目性销售与管理资深顾问 

IMSC工业品营销研究院首席顾问 

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示。 

渠道营销与管理内容简介： 

在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。 

课程大纲及摘要：  

第一讲    让渠道成为左膀右臂 

第二讲    厂商共赢的经销商布局 

第三讲    经销商管理的六脉神剑 

第四讲    与渠道沟通的六大技巧 

第五讲    九招掌握终端信息 

第六讲    掌控渠道的五大战略 

第七讲    激励渠道的四大动力源泉 

第八讲    渠道做大的五项探索  

适合对象： 

企业中高层管理者、销售管理者、大区经理等销售人员 

课程收益： 

为工业品行业渠道的建设与维护提供实用的方法，让厂商走向共赢。