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姜汝祥-锡恩持续增长模式操作方案培训讲座简介：
——为什么有些企业“基业长青”，而大批企业却昙花一现？
——为什么非凡跨国公司的乐成都是计谋性的胜利，毕竟什么是战略？
人是极度分外的工具。我们在一举工作的时期，外表上大师看来都是一律的，但做的时候分手就出来了：每个别本质上都是恪守自己的思想在做，你内心对它奈何昭彰你就会怎么做。为什么企业要做战略？根本目的在于此：便是要在内心对企业对象与价格观的理解上使大家获得统一、高度一致的程序，这样就使得企业有明确的目标，并且有非常强的战役力。
——全数处分企业持续发达题目的操作方案
手脚有抱负的企业家，你和你的企业或许明明地回复以下问题吗？
◆为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就，员工却民心分裂、不思进步？奈何凝集人心？
◆你但愿自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略买卖目标是什么？
◆为什么公司的业务昨年还一派昌盛，而转瞬之间就大势所趋？你的公司是否对今日、诰日和来日的业务做出明确的安排？若何技术连毕业务的持续增长？
◆“客户是上帝”，你的企业能够为客户供给什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？
◆市场角逐越来越激烈。用什么样的产品/任职去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超过对手的比力竞争优势？
◆如何才能做到“不战而屈人之兵”，据有无可抗衡的中央竞争力，成为寰宇一流的大企业？
√前景/战略目标：信念比便宜紧张！为什么我们的企业贫乏清晰的方向与持续贯通的力量？如何获得这种力量？
·C1战略框架带承情绪：①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标
姜博士参谋主旨：
外表的东西，非论钱，权力，仿制制度法令，都弗成能为人提供源源不断的力量泉源。作为一种有精神的动物，惟有灵魂才能够提供源源不断的力量，这就是信念。凭什么凝聚人心？企业持续战略的打算从根本上讲，但是对贸易法规和价值正义的苦守经过。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地如胶似漆。
1、企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决：
一个企业从根本上通过什么来凝聚美满员工的意志？如何鞭策全体员工采纳联合的设施，完成共同的工作和仔肩？用一句简洁的话来精巧，就是“凭什么凝聚人心？”。
2、核心价值观的本色
1) 我们的工作是什么？2) 我们的顾客群是谁？
3) 顾客的须要是什么？4) 用什么本领或特殊才气来满意顾客的需要？
3、远景是什么？
远景是企业未来应拥有的情景或战略妄想。远景目标是公司生涯的根本由来，反映了公司发展的终极方向。它的一个重要本质就是，人们永远朝着这个方向发奋，但恐怕永远也不会完全完成这个目标。
4、战略目标是什么？
公司的目标与目的是实现公司远景路线上的里程碑，是具有可实现性的详尽定量目标和定性意图，是在企业核心价值观与远景榜样下，所同意具体而特定的目标，是企业全体员工及管束层同心协力的指针，也就是所谓的商业目标，刻画企业在某年、某月、某日市场份额、营业额等目标抵达什么步伐。
√三层业务链战略器械：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务，投资增长业务，培育种子业务”以保证企业不单今天赢利，10年、20年后仍旧能赚钱？
·C2业务指导规则：①核心业务 / ②增长业务 / ③永远业务
姜博士咨询要点：
从持续发展的角度看，你今天挣多少钱事理并不大，你挣的钱只有在你未来的目标背景下才用意义，因而安排业务链重要的就是要回答你今天、明天、后天的钱从何处来？不是说今天猛挣了几个亿，光辉天就垮台了。就持续而言，今天完蛋和明天垮台的意义有什么两样？
1、凭什么指导我们的业务安排？
作为一种诊断工具，“三层面法”能够帮助经理们在一个布局内对各级的增长远景做出评价，查出新利润泉源在数量和可持续之间的辞别。
2、核心业务有何用？
核心业务直接感染近期功绩，提供现金流坚持企业存在。核心业务之所以作为优先考虑的第一层
业务，目的是要回答今天的钱从哪里来，保证今天的繁荣。
3、增长业务有何用？
增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得。增长业务是正在崛起的新业务，具有高成长性，而且有
代替第一层面的后劲，并最子女替第一层面。
4、种子业务有何用？
种子业务的目的是盘算好未来的种子。既然是种子就回绝易长大，所以需要尽心教育，中心选择，
这样种子才能长大、开花、结果。
√价值/竞争战略工具：微利期间只有行业超过者才能生计！如何通过发现客户价值获得超额利润并滞碍竞争对手？
·C3创造比较竞争优势：①价值战略 / ②竞争战略
姜博士咨询要点：
◆没有对核心业务清醒的认识，就没有真确的战略筹划。
◆倘若你不理解并欠好好保护你的核心业务，你就不会收用确切的增长点。
◆如果你选错了增长点，你就面临双重的伤害：即一方面糜掷宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的地步的妨害。
1、价值战略有何用：价值战略的效率在于通过一系列战略安排达到损耗者的最大舒适，从而为企业发展奠定坚实的客户底子。
2、竞争战略有何用：竞争战略的作用在于通过一系列战略安排熟行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力。
3、价值战略是什么：价值战略是一种特殊的、从外向内的战略考虑花样。它开始从顾客先导，然会渐渐回溯企业战略的各个方法。价值战略的实质是通过探究客户需求，建议价值看法，不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是给你提供最大利益的人是谁？你靠什么东西给他们最大的利益？
4、竞争战略是什么：竞争战略的实质是通过一系列战略安排，在产品、客户、地区三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。
5、价值战略及竞争战略决心在哪里竞争：通过控制获得三维竞争优势。所谓三维竞争优势，第一层面是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层面。
√核心竞争力战略工具：新名目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进来/退出决策？
·C4创造持续竞争优势：①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安排
姜博士咨询要点：
核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能够增长？原因核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩大的基础，全体扩张只有创办在核心竞争力的基础上，才有持续的能够。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。整个扩张如果不是基于核心竞争力，那么我可能刻意地下结论，它很危险。
◆企业为什么能够持续？
因为核心竞争力的阐明能够使竞争对手逐渐牺牲竞争优势。核心竞争力是一种基于创造独特价值的组织进修能力，不断的学习能力就能够为客户价值提供不断的动力源泉，长期对待下去，这是“独特”之所以能够长期独特的原因，这种能力发挥的结果，尽管就是竞争对手缓慢地丧失竞争优势。
◆既然核心竞争力的功效重要表示为为户创造价值，体现为使竞争对手慢慢丧失竞争优势，那这个能力主要体当今扩张上。你有了核心能力，你的扩张才真正有价值，因为既能为客户创造价值，又能将竞争对手慢慢挤垮。
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